現(xiàn)在的微商行業(yè)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)不少微商秉持著錯(cuò)誤的做法和錯(cuò)誤的心態(tài)，在錯(cuò)誤的道路上越走越遠(yuǎn)，甚至虧了錢(qián)都找不原因。

這里將給大家盤(pán)點(diǎn)一下，做微商常見(jiàn)的八大雷區(qū)，幫助大家發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，避免走錯(cuò)。

一：產(chǎn)品種類太多，沒(méi)有主推，無(wú)重點(diǎn)

很多微商，尤其是在社交電商平臺(tái)的微商，因?yàn)殇N售品類繁多，所以朋友圈看起來(lái)五花八門(mén)，讓人看不到重點(diǎn)。

推的品類太多，最終會(huì)影響顧客的對(duì)你的認(rèn)知，影響銷售成績(jī)。

解決方式：找到自己了解深刻、體驗(yàn)感強(qiáng)、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品做主推，與顧客熟悉后，再推薦其他品類。

二：不能激發(fā)顧客參與感，沒(méi)有互動(dòng)

加了好友后，除了最初的打招呼，以及朋友圈一廂情愿點(diǎn)贊評(píng)論外，缺少能讓對(duì)方參與進(jìn)來(lái)的互動(dòng)。

解決方式：互動(dòng)是雙方的，單方面的溝通會(huì)讓對(duì)方厭煩，也會(huì)讓自己疲倦，可以設(shè)置一些朋友圈互動(dòng)的活動(dòng)，提升顧客的參與感。

三：憑自己的主觀做推薦，沒(méi)有根據(jù)對(duì)方定制化

自己喜歡的，別人未必喜歡；適合自己的，未必適合別人。

不少人，在推薦產(chǎn)品的時(shí)候全站在自己的角度做推薦，對(duì)顧客的信息不了解，不能定制推薦的策略。

解決方式：先了解對(duì)方的信息，然后根據(jù)對(duì)方的信息制定話術(shù)、制定文案，切勿自說(shuō)自話。

四：自己沒(méi)有體驗(yàn)，就盲目推薦

關(guān)于產(chǎn)品的信息全從品牌宣傳資料得來(lái)，自己沒(méi)有體驗(yàn)，顧客問(wèn)到就支支吾吾。

解決方式：銷售前，先自己體驗(yàn)，撰寫(xiě)體驗(yàn)報(bào)告，對(duì)照產(chǎn)品宣傳效果，查看是否一致，有疑問(wèn)的不確定的，要提前想好被顧客問(wèn)到時(shí)怎么圓場(chǎng)。

五：自身產(chǎn)品不佳

不少人明明感覺(jué)產(chǎn)品體驗(yàn)不佳，但是舍不得放棄對(duì)項(xiàng)目的投資，咬牙堅(jiān)持，導(dǎo)致失信于客戶，產(chǎn)品賣出去復(fù)購(gòu)率也很低。

解決方式：趁早更換產(chǎn)品，維持現(xiàn)有客戶的信心。

六：疏于客戶關(guān)系維護(hù)

不少微商在成交后不管不問(wèn)，以為只要產(chǎn)品好，對(duì)方買(mǎi)過(guò)一次就會(huì)再買(mǎi)第二次。

又或者是過(guò)度依賴引流，卻忽視現(xiàn)有客戶的維護(hù)，這些都是錯(cuò)誤的做法，必將影響產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，陷入流量依賴的困境。

解決方式：時(shí)時(shí)追蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，了解客戶使用后的改善狀況等。

七：缺少下次成交的引導(dǎo)

每一次成交完畢后，缺少對(duì)于下次成交的鋪墊，沒(méi)有設(shè)置下次成交的誘餌。

當(dāng)需要提醒復(fù)購(gòu)時(shí)，往往干巴巴提醒顧客購(gòu)買(mǎi)，引起顧客反感。

解決方式：每一次成交都注意為下一次提醒復(fù)購(gòu)做鋪墊，設(shè)誘餌。