現(xiàn)在社會，選擇一個好的熱門行業(yè)開店，一定可以維持整個個體戶家庭的生活開支。而作為一位女性，要想開家屬于自己的在家兼職手工活小店，一定要把行業(yè)確定好。而母嬰用品項目絕對是一個有發(fā)展的朝陽行業(yè)，開一家嬰兒紀念品專賣店投資不高，但是絕對是一個新鮮項目，未來必定會賺得大利潤。
根據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0—3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生。也有相關調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規(guī)模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。同時，計劃生育政策使“6+1”型結構的家庭模式成為普遍，“小皇帝”“小公主”無疑成為家庭消費的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。
據(jù)了解，目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結合，再用其胎發(fā)經(jīng)過織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀念意義。嬰兒紀念品滿足了現(xiàn)代人獨生子女的感情的寄托，對于那些幾代單傳的孩子來說，父母家人親戚朋友都會樂于收藏這些紀念品，只要紀念品有意義，就不愁沒有客戶。并且這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價格也各異。
在家兼職手工活開家嬰兒紀念品專賣店，地理位置要選擇好。一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進行集中的市場宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務員，實行散發(fā)宣傳冊的一對一營銷方式為佳。例如，業(yè)務員在見到抱小孩的家長時，先不談制作紀念品，可以從“理發(fā)”入手，譬如“寶寶長的真可愛，不過，頭發(fā)有點長了”，拉近與家長的心理距離；到醫(yī)院派發(fā)資料的時間最好選在下午6點到7點之間，此時是產(chǎn)婦吃飯和家人來訪的時間，成功率會比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。
其次，應注意服務品質(zhì)。采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務，才能創(chuàng)造口碑效應。口碑相傳的力量很大，要想贏得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供上門服務；累計消費達到一定程度可提供一定價值的商品和服務；還可與兒科專家聯(lián)系，為目標顧客提供的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對產(chǎn)品的信任度和對商家的忠誠度。
另外，由于一般的在家兼職手工活嬰兒紀念品專賣店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件，而顧客最關心的就是所用的胎發(fā)是否安全，有沒有摻進別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴格管理流程，其中的編號、封存、存檔等過程可允許顧客參與，同時承諾產(chǎn)品的可信度。
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